“今年暑假，我們機構K12培訓業務有所增長，采取線上和線下結合方式，線下授課，線上輔導作業，融合程度加深。”日前，國內一家線下教育培訓機構人士對中國證券報記者表示，該機構現在重視推廣在線教育課程。

天眼查數據顯示，截至7月底，我國今年新增近3.7萬家在線教育相關企業，平均每天新增約175家。業內人士分析，由于疫情影響，線下教育加速向線上轉移，在線教育加速發展。中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的報告指出，預計整個在線教育行業2022年市場規模將超過5400億元，K12在線教育市場規模將超過1500億元。

平均每天新增175家

“受疫情影響，家長在給孩子選擇培訓機構時，對在線教育接受程度高一些。但家長對在線教育平臺的服務、運營和師資的要求也更高。”在國內一家K12在線英語培訓公司工作的李明（化名）對中國證券報記者表示，目前行業主流的推廣手段還是通過品牌廣告冠名和投放獲取客戶，今年該公司推出了暑期特價套餐，由公司的同事自主組織直播售賣。

“直播售賣大課、體驗課也算是一種創新嘗試，包括在社群營銷轉化上的布局，目的是不斷獲得用戶增長。”李明說。

今年以來，在線教育相關企業數量增長迅速。天眼查專業版8月14日數據顯示，以工商登記為準，2020年1月1日至7月31日，我國新增近3.7萬家在線教育相關企業，平均每天新增約175家。其中，北京市新增相關企業數量最多，超過6500家，占全國新增相關企業總量的17.63%，廣東省和山東省次之。

對于在線教育公司數量增長，國內一家K12在線教育公司人士對中國證券報記者表示，由于受疫情影響，一部分可能是線下培訓機構轉型需要，另一部分是一窩蜂進來的。這一方面有利于提高在線教育的滲透率，另一方面則是行業整體水平更加參差不齊。

“疫情讓線下教育培訓機構意識到轉型的迫切性，一些機構可以馬上做出反應，嫁接了一些網課平臺，開始留住客戶。但大部分機構來不及做出反應，或者不知道如何應對。不過市場蛋糕就這么大，分大蛋糕的還是頭部機構。”李明說。

頭部效應明顯

6月底，中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》（簡稱《報告》）指出，目前K12在線教育行業格局已初步形成，以學而思網校、掌門1對1、作業幫、猿輔導等為代表的品牌位列第一梯隊。隨著教育部等部門對在線教育在師資、辦學門檻等方面的監管越來越嚴格，中小教育品牌將面臨更多挑戰，頭部品牌馬太效應將加劇。

頭部機構也受到資本的青睞。3月底，K12在線教育公司猿輔導宣布，已經完成新一輪10億美元融資。6月底，另一家K12在線教育平臺作業幫宣布完成E輪7.5億美元融資。

中國銀河證券指出，2020年以來，教育行業融資事件減少，但融資金額上升。截至7月份，2020年已發生128次教育行業融資事件，比去年同期的192次下降了33.3%。從融資金額看，1-7月教育行業融資金額共計186.325億元，同比增長16.8%。從融資數量減少而金額增加的趨勢來看，教育行業融資呈現頭部效應。

國金證券分析師吳勁草對中國證券報記者表示，K12在線教育逐漸進入“寡頭”市場，在線雙師大班課模式依然為主戰場，好未來、跟誰學等上市公司本身是持續高投入的模式，猿輔導、作業幫等主力玩家今年完成大額融資，預期也會加大投入，暑期市場競爭依然異常激烈。

《報告》認為，資源會向頭部項目傾斜，資本會把資金投給更具確定性的頭部項目，這就必然帶來行業的聚集效應。同時，由于新的行業政策不斷實施，一些準入資質不夠、基礎能力較弱的企業面臨的風險更大。諸多因素疊加，無論是從規模還是從企業規范性來看，頭部企業將迎來下一個發展黃金期。

規模將繼續擴大

《報告》指出，由于一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習慣更好，各企業在過去幾年的鏖戰基本都發生在一二線城市。但是，經過各種比拼，各企業在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴重的同質化競爭。2020年受疫情影響，三線及以下城市用戶開始關注和了解線上教育。預計以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰。

世紀證券認為，在疫情防控常態化下，在線教育熱度持續不減。此次疫情加速了在線教育的普及，培養用戶使用習慣，進而提高市場的滲透率。

《報告》預計，整個在線教育行業2022年市場規模將超過5400億元；其中，K12在線教育作為重要分支，2022年市場規模將超過1500億元。未來幾年，中國在線教育的市場規模增長勢頭保持穩健。

中國銀河證券認為，在新冠肺炎疫情期間，線下教育加速向線上轉移，在線教育加速發展，用戶群體不斷擴大。在政策鼓勵大力發展新興消費的背景下，下半年在線教育市場規模有望繼續擴大，同時對在線教育質量提出了更高要求，教學質量、服務水平、師資等因素將成高質量發展的競爭關鍵。

作業幫創始人兼首席執行官侯建彬認為，過去五年整個行業都有了長足進步，雙師直播、小組互動、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗。但這些還不夠。隨著規模的增長，不同地域、年齡、水平的用戶不斷涌入，在線教育的形式及品質仍需要不斷探索和革新。

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